Библиотека с реклами на Facebook и Instagram: как да видите рекламите на конкурентите и какво да не копирате

Какво е библиотеката с реклами на Meta

Библиотеката с реклами (Ad Library) е публичен архив на рекламите, които вървят във Facebook, Instagram и другите продукти на Meta. Намира се на адрес (facebook.com/ads/library). Според страницата на Meta за прозрачност в нея може да се търсят всички активни реклами, които се показват в продуктите на компанията.

Две уточнения от самата Meta са важни за българския търговец. Първо, за реклами, показани поне веднъж в ЕС, Meta дава повече информация, а след последното им показване ги пази в архива още една година. Тоест можете да видите и какво е рекламирал конкурентът миналата пролет, ако рекламата е вървяла в България. Второ, рекламите по социални въпроси, избори и политика се пазят 7 години и при тях Meta показва и колко пари са похарчени, какъв е обхватът и кой е платил.

За обикновената търговска реклама на кремове, гуми или мебели сумата не се показва. Това е първото, което хората търсят, и първото, което няма да намерят.

Как да намерите рекламите на конкурент: стъпка по стъпка

Търсенето отнема по-малко от минута, ако знаете какво да изберете. Ето реда, по който го правя аз:

1. Отворете (facebook.com/ads/library) и изберете държава България. Ако продавате и в Гърция или Румъния, сменете държавата отделно, защото конкурентът често пуска различни реклами за всеки пазар.
2. В категорията изберете „Всички реклами“. Другата категория е за политически и социални теми и там търговска реклама няма да видите.
3. Напишете името на страницата на конкурента и я изберете от падащия списък. Ако търсите по ключова дума, например „серум“ или „зимни гуми“, ще видите реклами от всички, които я ползват в текста. Така се откриват конкуренти, за които не сте чували.
4. Филтрирайте по активни реклами, платформа (Facebook или Instagram) и вид медия (снимка или видео), ако резултатите са много.
5. Отворете детайлите на всяка реклама. Там се вижда от коя дата върви, на кои платформи се показва и дали има няколко версии.

Какво да гледате в чуждите реклами

Списъкът с реклами сам по себе си не казва нищо. Казват неща няколко признака, които се четат бързо, след като знаете къде да гледате.

Датата на старта е най-полезното поле в цялата библиотека. Реклама, която върви от три месеца, почти сигурно носи пари на собственика си. Никой не плаща месеци наред за реклама, която не продава, освен ако не е забравил за нея. Обратното също важи: десет нови реклами от тази седмица значат, че конкурентът тества и още не знае кое работи.

Броят на версиите показва колко сериозно се тества. Когато една реклама има много варианти с различни текстове или снимки, зад нея обикновено стои някой, който гледа резултатите и сменя това, което не работи.

Офертата е по-важна от дизайна. Гледайте какво точно се обещава: процент отстъпка, безплатна доставка над определена сума, подарък, комплект. В нашите магазини най-много научаваме за пазара от това, какви оферти конкурентите държат дълго и кои спират след седмица.

Кликнете и линка. Рекламата е половината история, другата половина е страницата, на която води. Ако рекламата обещава −30%, а страницата показва пълна цена и малък текст за код, вижте дали рекламата върви и след месец. Често не върви.

Езикът и пазарът също казват нещо. Когато продаваме в Гърция, гледаме гръцките реклами на гръцките магазини, не преведените български. Хората там купуват с други аргументи и библиотеката е най-евтиният начин да ги видите.

Какво библиотеката не показва

Библиотеката показва какво е пуснато, а дали е проработило, остава скрито. Оттам идват повечето грешни изводи от нея.

За търговските реклами няма похарчена сума, няма продажби, няма цена на клик. Една реклама може да върви от месеци с бюджет от два евро на ден, защото никой не я е спрял. Друга може да е спряна след три дни, защото е продала всичко. Затова датата на старта е знак, не доказателство.

Насочването също е видимо само отчасти. Meta казва, че за рекламите в ЕС дава повече информация от другаде, но подробните данни за насочването, които рекламодателят е избрал, са в отделен набор само за одобрени изследователи. Собственикът на магазин няма да види на кои интереси или на кой списък с клиенти е показана рекламата.

И накрая, библиотеката не казва нищо за органичните публикации. Ако конкурентът продава най-много от постове без реклама или от инфлуенсъри, които не са пуснали платена реклама, тук няма да го видите.

Google и TikTok също имат библиотека с реклами

Ако конкурентът ви плаща за Google, рекламите му са в Центъра за прозрачност на рекламите на Google (adstransparency.google.com). Google го пусна през март 2023 г. като търсачка на рекламите от потвърдени рекламодатели в Търсене, YouTube и Display мрежата. Според помощната страница на Google там се виждат името и местоположението на рекламодателя, самите реклами, датите и местата, на които са показвани, както и премахнатите реклами.

За онлайн магазин това е полезно по друга причина. Във Facebook виждате как конкурентът привлича внимание. В Google виждате с какви текстове отговаря на хора, които вече търсят продукта. Двете заедно дават доста пълна картина на рекламата му.

TikTok има своя библиотека с търговско съдържание (library.tiktok.com), пусната през юли 2023 г. Според съобщението на TikTok в нея има данни само от Европа, но пък показва и основните параметри на насочването, като възраст и пол, и броя на хората, на които е показана рекламата. Включени са и платените партньорства с инфлуенсъри, които са отбелязани като такива. Ако конкурентът ви продава на по-млада публика, оттам ще научите повече, отколкото от Meta.

Как ползваме библиотеката в собствената си реклама

Освен за чужди реклами, библиотеката е полезна и за собствените. В нашите магазини проверяваме там какво реално върви под нашето име. Рекламният мениджър на Meta е объркващ и понякога е по-бързо да видиш от библиотеката, че някоя стара кампания още се показва или че нова реклама изобщо не е тръгнала. Ако продавате в ЕС, рекламодателят посочва кой е бенефициерът на рекламата и кой плаща. Проверете в библиотеката, че там е изписана вашата фирма, а не името на агенцията или на някой служител.

Преди всяка по-голяма кампания влизаме и гледаме какво пускат конкурентите в същата седмица. Целта е да не излезем с отстъпка, по-малка от тяхната, или със същата снимка от същия производител, която клиентът вече е видял пет пъти.

Тук помага и изкуственият интелект. От годините, в които правим софтуер заедно с AI агенти, съм свикнал на един прост похват: събирате екранни снимки на двадесет реклами от един сегмент и молите AI да ги групира по оферта, по аргумент и по формат. За десет минути виждате кое повтарят всички и къде има празно място. Решението кое да пуснете остава ваше. AI агентът добре събира и подрежда, но за вашия марж и склад не знае нищо. Повече за това как подреждаме рекламите и продуктовите фийдове има в раздела „Реклама и фийдове“.

• Веднъж месечно: прегледайте пет основни конкурента по държави и запишете новите им оферти.
• Преди кампания: потърсете по ключова дума, не само по име на конкурент.
• След пускане: проверете, че вашата реклама е в библиотеката и че бенефициерът е правилен.
• Пазете си папка с рекламите, които вървят повече от два месеца. Те показват какво работи на пазара.

Какво не бива да копирате

Снимките и видеата в чуждите реклами са чужда собственост. Това, че библиотеката ги показва публично, не ви дава право да ги ползвате. Копираната реклама има и практически проблем: клиентът вече я е видял от другия магазин и купува там, където я е видял първо.

Копирането на оферта е друга тема. Ако всички в нишата дават безплатна доставка над определена сума, клиентът го очаква и от вас. Но да сваляте цената, защото конкурентът е пуснал −40%, без да знаете от каква цена е смятал отстъпката, е най-скъпият урок, който библиотеката може да ви даде. Сметката му в библиотеката я няма.