Реклама във Фейсбук: каква е цената и защо никой не може да ви каже точна сума

Колко струва реклама във Фейсбук: кратък отговор

Фиксирана цена няма. Вие задавате бюджет, дневен или за целия период на кампанията, и Meta го харчи. Можете да пуснете реклама с няколко евро на ден и можете да изгорите хиляди. Цената на един клик или на хиляда показвания се получава накрая, като разделите похарченото на резултата.

Все пак човек иска някакъв ориентир. Shopify публикува средни стойности за ноември 2025 г.: 87 цента на клик и 16,06 долара за хиляда показвания. Това са средни числа в долари, без разбивка по държави и бранш. За българския пазар не намерих сериозна публична статистика, затова не ви давам „средна цена за България“. Който ви дава такава, обикновено я е измислил или я е взел от собствените си два акаунта.

Има и обща картина на аудиторията. Според DataReportal (доклад Digital 2026, ноември 2025 г.) рекламните инструменти на Meta отчитат 3,60 милиона потребители на Фейсбук в България към края на 2025 г. При Инстаграм са 1,95 милиона, или 29,1% от населението. Пазарът е малък, а в тесни ниши аудиторията свършва бързо, и това също влияе на цената.

Как Meta определя цената: търгът

Всеки път, когато има възможност някому да се покаже реклама, Meta провежда търг между рекламите, чиято аудитория включва този човек. Печели рекламата с най-висока „обща стойност“, при условие че е над минималната цена. Според помощния център на Meta общата стойност се състои от три неща.

• Наддаването: колко сте готови да платите за желания резултат. Обикновено го задава автоматичната стратегия, а не вие ръчно.
• Очакваната вероятност за действие: колко е вероятно точно този човек да кликне, да купи или да направи това, за което сте оптимизирали.
• Качеството на рекламата: оценка от реакциите на хората (скриване, оплаквания) и от признаци на ниско качество като скрита информация, сензационен език и примамки за взаимодействие.

Защо скучната реклама излиза по-скъпо

От описанието на търга следва най-полезният практически извод. Meta пише, че вероятността за действие и качеството заедно измерват доколко рекламата е подходяща за човека и че по-подходяща реклама може да спечели търга срещу реклами с по-високо наддаване. С други думи, лошата реклама плаща повече за същото показване.

Отделно Meta казва изрично, че кликбейтът и примамките за взаимодействие не подобряват резултата. „Коментирай ДА и ще ти пратим отстъпка“ може да събере коментари, но качеството на рекламата пада, а с него и позицията в следващите търгове.

В нашите магазини най-евтините резултати идват от обикновени неща: ясна снимка на продукта, цената, написана в рекламата, и линк, който води точно до този продукт. Когато клиентът кликне и види друго, той си тръгва, а това също се брои срещу рекламата.

Колко може да похарчи Meta при дневен бюджет

Тук е мястото, където повечето хора се изненадват при първата сметка. Дневният бюджет не е таван за деня. Meta го описва като приблизителна сума на ден, сметната за календарна седмица от неделя до събота.

В дни с по-добри възможности Meta може да похарчи до 75% над дневния бюджет. Таванът за един ден е 175% от бюджета, а за седмицата не повече от 7 пъти дневния бюджет. Ако е включено споделянето на бюджет между групите реклами, още до 20% може да отиде към други групи и тогава дневният таван става 210%.

На практика: при дневен бюджет 10 евро в някои дни ще видите 17,50 евро, в други 4, но за седмицата сметката няма да мине 70 евро. Ако пуснете кампанията в сряда, Meta смята остатъка от седмицата и добавя до 25% от дневния бюджет за гъвкавост.

Ако ви трябва твърд лимит за цялата кампания, например точно 300 евро за промоцията, Meta препоръчва бюджет за целия период вместо дневен. Така разпределението по дни е по-свободно, но общата сума не се надвишава.

Минимален бюджет и фазата на обучение

Meta изисква минимален бюджет и пише, че го определя според бранша, вида бюджет, начина на купуване, стратегията за наддаване, оптимизацията, валутата и графика. Затова конкретна сума за минимум няма. Ако бюджетът е под минимума, Ads Manager показва предупреждение.

Едно правило е формулирано ясно: ако ползвате стратегия с цел за цена на резултат, дневният бюджет трябва да е поне 5 пъти тази цел. Ако искате продажба за 5 евро, бюджетът е поне 25 евро на ден.

По-важна за малкия магазин е фазата на обучение. Всяка нова група реклами и всяка съществена промяна в нея минава през период, в който системата търси на кого да показва. Според Meta групата излиза от тази фаза, когато стане стабилна, което обикновено става след около 50 резултата в седмицата след последната съществена промяна. Докато трае обучението, цената на резултат обикновено е по-висока.

Сметнете го за себе си. Ако една продажба ви струва около 10 евро, 50 продажби на седмица значат около 500 евро седмично за една група реклами. Повечето малки магазини нямат такъв бюджет и стоят в състояние „Ограничено обучение“ месеци наред. Това не е катастрофа, но обяснява защо оптимизацията за покупки при малък бюджет дава нестабилни резултати. Meta сама предлага изход: оптимизирайте за по-лесно събитие, например преглед на целевата страница, ако не искате да вдигате бюджета.

Грешките, които оскъпяват рекламата

Повечето скъпи кампании, които съм виждал, включително мои от първите години, имат едни и същи проблеми. Почти всички са описани в помощния център на Meta, просто малко хора го четат.

• Постоянно пипане. Всяка съществена промяна на бюджета, наддаването или рекламите връща групата обратно във фазата на обучение. Meta съветва да не я редактирате, докато не излезе от тази фаза. Проверката „как върви“ три пъти на ден и смяната на нещо всеки път е най-скъпият навик.
• Твърде много групи реклами. Когато създадете много реклами и групи, системата научава по-малко за всяка от тях. По-добре две групи с нормален бюджет, отколкото десет по 3 евро.
• Бюджет, по-нисък от наддаването. Meta предупреждава, че малък бюджет се изхарчва бързо при високо ръчно наддаване или автоматично наддаване. Дневният бюджет трябва да е по-голям от наддаването.
• Намаляване на бюджета вечерта. Meta изрично предупреждава, че системата може вече да е похарчила повече от новия бюджет. Ако в 17 ч. свалите бюджета от 200 на 100, денят може да приключи над 100.
• Реклама към началната страница. Това не е от документацията на Meta, а от моя опит: човек, кликнал на конкретен продукт, който попадне на началната страница, рядко го търси сам.

Как определям бюджета в нашите магазини

Подхождам отзад напред. Първо гледам колко печалба остава от средната поръчка след стоката, доставката и таксите. Това е максимумът, който мога да платя за една продажба, без да губя пари. После проверявам дали при този максимум изобщо има бюджет, с който групата да излезе от обучение. Ако няма, оптимизирам за по-евтино събитие или събирам продуктите в по-малко кампании.

Рекламите ни ги следи AI агент, който чете резултатите и предлага промени и текстове. Решението за парите остава при човек. Агентът е полезен точно защото не пипа кампанията на всеки два часа от нерви. Как сме го направили, описваме в „AI агенти“, а работата с рекламите и продуктовите фийдове е в „Реклама и фийдове“.

И нещо, което не е цена на клик, но влиза в цената на рекламата: ако фирмата ви не е регистрирана по ДДС, още първата платена реклама от Meta поражда задължение за регистрация по чл. 97а от Закона за ДДС. Писали сме отделна статия за това. Сметнете го, преди да натиснете „Популяризиране“.